Visão de negócio e podcast
Conteúdo para aproximar lideranças e patrocinadores da decisão.
PlicoPerformance · Agentic
Proposta comercial · 29/10/2026
Do conteúdo das lideranças à geração de MQLs
Uma estratégia ABM B2B: concentrar conteúdo, mídia e relacionamento nas contas prioritárias e nas pessoas que participam da compra. O radar orienta a leitura do mercado.
01 · Inteligência
Agente Radar Concorrentes
Sinais de mercado organizados para orientar as decisões da Atlas.
- Sites, blogs, notícias e fontes públicas
- Monitoramento de perfis e descoberta de concorrentes
- Histórico, painel e síntese com fontes
02 · Relacionamento
Led-Growth · 2 C-levels
Duas lideranças dialogam com diferentes papéis na cadeia decisória das contas-alvo.
- Estratégia de público e abordagem
- Automação de conexão e mensagem inicial
- Engajamento contextualizado, sem produção de conteúdo
03 · Aquisição
Mídia de performance
Cortes do podcast do Rogério e conteúdo dos C-levels como insumos para gerar demanda.
- Google Ads
- LinkedIn Ads
- Meta Ads
R$ 5.500/mês de honorários pelas três frentes. Alinhamentos semanais e acompanhamento dos indicadores da operação. Verba de anúncios separada do fee.
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Estratégia · ABM B2B
Duas vozes. Uma conta-alvo.
ABM é trabalhar contas prioritárias e seu comitê de compra. Cada C-level aproxima a Atlas de uma parte dessa cadeia, com temas e abordagens complementares.
Ponto de partida · contas e cadeia decisóriaDefinir empresas prioritárias, patrocinadores da compra, avaliadores e influenciadores.
Outra perspectiva da compra
Temas ligados à sua especialidade para alcançar avaliadores e influenciadores.
Divisão de públicos proposta; validar temas e papéis de cada liderança no planejamento.
Conteúdo + cortes
Conteúdo dos dois C-levels e cortes do podcast do Rogério, fornecidos pela Atlas.
Mídia amplia a exposição
Mais alcance qualificado, visualizações e inscritos no canal. Reexposição aprofunda a familiaridade.
Conexões no LinkedIn
Conexão e mensagem de engajamento contextualizada para contatos aderentes às contas-alvo.
↓ Qualificar o interesseEmpresa + papel na decisão + resposta ou sinal explícito de interesse.
Participação no podcast
Contato aderente à conta-alvo e interessado em participar. Segue para a curadoria do podcast.
Levantada de mão
Contato aderente que pede uma conversa sobre uma necessidade. Segue para o comercial Atlas.
Visualização ou inscrição não é MQL. As duas rotas são medidas separadamente; interesse no podcast não significa intenção de compra. Quem já sinaliza uma demanda pode ir direto à conversa comercial. Critérios de qualificação serão acordados com a Atlas.
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Frente 01
Agente Radar Concorrentes
Transformar mudanças públicas do mercado em informação consultável: quem mudou, o que aconteceu e onde está a evidência.
Coleta e descoberta
Observar o mercado
Acompanhar as empresas definidas e buscar novos candidatos dentro da arena escolhida.
- Site, blog, notícias e outras fontes públicas acessíveis
- Até 4 empresas e 3 perfis LinkedIn por empresa
- Até 3 frentes de descoberta, com profundidade ampla
Tratamento e leitura
Organizar os sinais
Filtrar duplicatas, classificar achados e comparar com o histórico.
- Até 30 ciclos mensais, no máximo 1 por dia
- Painel, fontes e resumo automatizado por ciclo
- Curadoria e decisão de negócio com a Atlas
Capacidade proposta
2.700 consultas/mês
1.800 consultas programadas + 900 de reserva técnica.
- Consulta = uma busca ou verificação de fonte
- Até 1.800 conteúdos selecionados/mês como referência
- Limites e acessos validados no piloto
Os 12 perfis de concorrentes monitorados pelo radar são diferentes dos 2 perfis C-level da Atlas usados na prospecção. Ao atingir os limites, combinar prioridades ou ampliação, sem cobrança automática. Ver arquitetura e limites detalhados →
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Frente 02
Led-Growth com 2 C-levels
O conteúdo cria familiaridade; a conexão abre espaço para conversar. A abordagem considera o papel da pessoa na compra e um contexto verificável.
01 · Mapa da conta
Quem participa da decisão
Distribuir as abordagens entre as duas lideranças conforme a afinidade com cada público.
- Rogério: visão de negócio e temas do podcast
- 2º C-level: temas da sua especialidade
- Listas coordenadas, sem abordagens duplicadas
02 · Conexão + mensagem
Engajar com contexto
Automatizar conexões e a mensagem inicial de engajamento após o aceite.
- Usar tema, setor ou interação pública verificável
- Convidar ao podcast quando houver aderência
- Abrir conversa comercial quando houver interesse
03 · Qualificação
Encaminhar o MQL
Registrar conta, papel na compra, contexto e intenção declarada.
- Podcast: encaminhar para a curadoria
- Demanda comercial: encaminhar ao time Atlas
- Respostas, negociação e continuidade com a Atlas
Do aquecimento à abordagem: métricas de vídeo e públicos de mídia ajudam a orientar a estratégia, mas não revelam automaticamente quem assistiu. A mensagem usa contexto verificável, sem afirmar que o contato viu um anúncio.
Escopo: 2 perfis. Conexões e mensagem inicial contextualizada, sem sequência automática de follow-ups. Cadência definida na implantação. Não inclui produção de conteúdo.
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Frente 03
A mídia faz o conteúdo chegar mais longe
Os cortes do podcast do Rogério, CEO da Atlas, e o conteúdo dos dois C-levels alimentam as campanhas. A mídia amplia a exposição, aquece públicos e captura sinais de interesse. Canais e campanhas serão priorizados conforme objetivo e verba.
Google Ads · YouTube + Pesquisa
Audiência e intenção
Usar vídeo para distribuir os cortes e Pesquisa para capturar demanda ativa.
- YouTube: visualizações e estímulo à inscrição no canal
- Pesquisa: buscas ligadas às soluções Atlas
- Conversões e custo por lead qualificado
LinkedIn Ads
Pessoas na conta certa
Distribuir os temas das lideranças para empresas e papéis relevantes na decisão.
- Públicos por contas, funções e senioridade
- Alcance e engajamento com temas dos C-levels
- Conteúdo que dá contexto à aproximação no LinkedIn
Meta Ads
Exposição e reengajamento
Ampliar a circulação dos cortes e retomar públicos engajados, onde houver públicos elegíveis.
- Vídeos e cortes como insumo das campanhas
- Visualizações e visitas ao canal ou conteúdo
- Reexposição com próximo passo claro
O que medimos: alcance no público-alvo, visualizações qualificadas, inscritos no canal, engajamento, aceites, respostas e MQLs por rota. A verba evolui conforme a qualidade dos contatos, não só pelo volume de views.
Insumos da Atlas: episódios, cortes prontos e conteúdos aprovados dos C-levels. A Plico planeja sua utilização e opera a distribuição; produção, gravação e edição não estão incluídas. Verba de mídia separada do fee.
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Plano de trabalho
Implantar, medir e ajustar em 90 dias
A sequência parte dos acessos e prioridades acordados. O plano organiza a implantação; não garante resultado comercial em uma data fixa.
Mês 1
Configuração e piloto
Definir contas-alvo, cadeia decisória, temas dos C-levels e acessos.
- Radar: fontes, concorrentes e piloto de 7–14 dias
- Led-Growth: 2 perfis, listas e critérios de MQL
- Mídia: cortes prontos do podcast e plano de distribuição
Mês 2
Operação e ajustes
Revisar os primeiros sinais e corrigir o que limita a execução.
- Radar: relevância dos achados e consumo
- Led-Growth: aceites, respostas e MQLs por rota
- Mídia: alcance, visualizações, inscritos e custo por MQL
Mês 3
Consolidação
Comparar a evolução e definir as prioridades do ciclo seguinte.
- Revisão de MQLs de podcast e comerciais, sem duplicidade
- Ajustes de público, campanhas e monitoramento
- Documentação e plano de continuidade
Alinhamento semanal: a Plico apresenta resultados, pendências e ajustes; a Atlas define prioridades, aprova mudanças e conduz as conversas comerciais.
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Investimento e responsabilidades
As três frentes por R$ 5.500/mês
Honorários mensais de serviço. O radar é uma parte do pacote; não consome sozinho todo o escopo comercial.
Incluído no fee
Operação Plico
Configuração, gestão e acompanhamento dentro do escopo proposto.
- Agente Radar Concorrentes, nos limites apresentados
- Led-Growth para 2 C-levels: conexões e mensagem inicial contextualizada
- Mídia em Google, LinkedIn e Meta com insumos do podcast
- Dados da operação e alinhamentos semanais
Custos separados
Investimento da Atlas
A verba de mídia não está incluída nos honorários.
- Anúncios pagos diretamente aos veículos
- API própria Atlas, se escolhida: consumo conforme contrato
- Bases ou ferramentas adicionais só após acordo
Limites do escopo
Sem produção de conteúdo
A Atlas fornece conteúdo dos C-levels e cortes prontos do podcast. A Plico usa esses insumos na estratégia e na mídia.
- Sem produção de posts, artigos, gravação ou edição de cortes
- Sem projeto de SEO/GEO ou manutenção de site
- Sem atendimento comercial ou negociação automatizada
Infraestrutura e IA: na operação Plico, recursos de IA nas rotas autorizadas estão incluídos nos limites do radar. Hospedagem Atlas ou Plico e eventual API corporativa serão definidas no contrato, sem contratação adicional automática. Simular API → · Comparar arquiteturas →
Condição mantida: encerramento com 30 dias de aviso. Limites do radar são propostos e serão calibrados no piloto; expansões de escopo exigem acordo.
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Próximos passos
Alinhar o escopo e iniciar a implantação
A proposta concentra a operação nas três frentes. O início será combinado após o contrato e a liberação dos acessos.
01
Confirmar prioridades
Escolher a arena inicial, os concorrentes e os dois C-levels.
- Definir empresas e perfis monitorados
- Mapear cadeia decisória e temas dos 2 C-levels
- Alinhar cortes do podcast, critérios de MQL e verba
02
Validar os acessos
Combinar com o TI o ambiente do radar e a rota de IA.
- Ambiente Atlas ou Plico
- Acessos autorizados aos perfis e às contas de anúncios
- Responsáveis por curadoria do podcast e MQLs comerciais
03
Formalizar e começar
Registrar o escopo, os limites e o calendário de implantação.
- Fee: R$ 5.500/mês pelas três frentes
- Cadência de conexões e mensagens por perfil
- Agenda de alinhamentos e piloto do radar
Próximo passo · alinhar a implantação
Radar Concorrentes · Led-Growth para 2 C-levels · Mídia de performance.